Vous avez frappé à la bonne porte ! KINIC SPORT va contribuer à votre succès et vous élaborer un dossier de sponsoring de qualité, qui correspondra à vos attentes. Une fois votre commande effectuée, nos équipes prendront rapidement votre attache afin de dessiner les contours de votre dossier et mettre en place notre plan d’actions.

Après l’élaboration de votre dossier de sponsoring, nous vous livrerons le résultat en format digital.

Le sponsoring : outil marketing de persuasion

Le sponsoring est une technique de communication visant à faire connaître une entreprise, ses produits, ses marques à des personnes participant à un événement sportif. Le sponsoring sportif est donc intéressant pour le sportif comme pour le partenaire sponsor. 

Du côté du sportif, il permet un apport financier ou matériel afin de financer ses entraînements et ses compétitions. Pour le partenaire, le sponsoring a un impact médiatique. Le sponsoring va lui permettre d’obtenir une meilleure visibilité et une importante publicité tout au long de l’événement.

Lors de grands événements sportifs, le sponsoring est le plus souvent présenté sous forme de panneaux publicitaires ou de tenues vestimentaires portées par le sportif, mettant en avant l’entreprise sponsor.

Véritable enjeu pour le sportif, le dossier de sponsoring doit être convaincant

Le dossier de sponsoring doit être convaincant afin d’attirer l’attention d’un sponsor sportif. La présentation du document doit être agréable à lire et doit pouvoir persuader une entreprise de devenir sponsor.

Le document doit détailler précisément le projet du sportif, son histoire, l’origine de son projet. Il doit également présenter les objectifs souhaités, leur délai et leur chronologie.

Le dossier de sponsoring doit accrocher l’attention, il doit être exceptionnel. Cela, tant en matière de rédaction qu’en graphisme.

Une agence spécialisée dans la conception de plaquettes de sponsoring maîtrise les techniques et l’élaboration de documents accrocheurs qui susciteront l’attention des entreprises lectrices. 

Une agence spécialisée dans la communication et le marketing pertinente vous accompagnera dans le développement de votre image.

KINIC SPORT contribue à votre réussite

KINIC SPORT est une agence spécialisée dans la communication et le marketing. Elle permet aux sportifs de démarcher des entreprises ou des organismes afin de bénéficier d’un sponsor.

Nos experts spécialisés dans le marketing travaillent sur des prestations totalement personnalisées en fonction des besoins et des attentes des clients. 

Forte de nombreuses années d’expérience, l’agence KINIC SPORT s’attache à réaliser des prestations de qualité afin d’assurer la satisfaction et la réussite de ses clients.

KINIC SPORT n’a qu’une priorité : générer des résultats probants, au quotidien. Cela en alliant expertise, créativité et professionnalisme dans une recherche constante de solutions efficaces.

En quoi consiste la génération de leads sur le marché sportif ?

En anglais, le terme « Lead Generation » désigne toutes les techniques de marketing qui visent à acquérir de nouveaux contacts. Sur le marché du sport, cela implique une série d’actions visant à stimuler et à capter l’intérêt pour le produit ou le service proposé. Sans cette prémisse, il est impossible pour une marque sportive de mieux se faire connaître auprès du consommateur sportif. Une stratégie de marketing de génération de leads trouve son berceau dans les canaux numériques. Cependant, il peut également inclure des techniques développées hors ligne.

Les stratégies pour développer son réseau en marketing sportif

Avoir une stratégie, c’est être capable de construire une méthode qui permet d’atteindre l’objectif de conquérir le marché. Dans le marketing sportif, voici en trois points, comment s’y prendre sur les réseaux pour développer vos contacts commerciaux :

1- Avoir un site web efficace

Saviez-vous que le site Web de votre marque, s’il est correctement exploité, peut devenir vote plus puissante arme de marketing sportif ? Cela semble impossible, mais la génération de leads est principalement développée à travers ce canal important, qui peut ouvrir la porte à de multiples opportunités commerciales. Pour ce faire, il est nécessaire d’avoir un site web efficace, qui n’est pas seulement beau en termes de graphisme, mais également utile pour l’environnement sportif. 

Aussi, gardant à l’esprit que le consommateur sportif d’aujourd’hui utilise les moteurs de recherche au quotidien pour recevoir des informations ou trouver des réponses à ses besoins en matière de sport, il est essentiel d’inclure une stratégie de référencement à votre site web.

2- Recueillir et analyser les commentaires

Sur les réseaux sociaux, aucun produit ou service sportif n’est épargné par les opinions des autres. Et très souvent, ils recueillent des retours durement négatifs du marché. Mais pour développer ses contacts commerciaux, il ne faut aucunement négliger ces retours notamment les plus sévères. Il ne faut pas les voir comme une critique pour vous ou votre marque.

Il faut plutôt considérer tous les commentaires critiques comme un élément sur lequel travailler. C’est-à-dire, voir les retours négatifs comme un élément qui vous permet d’améliorer votre entreprise, d’améliorer votre position, votre positionnement afin de pouvoir vous donner des outils plus efficaces pour développer plus de contact et générer plus de leads. 

3- Préparer les hommes clés

En fonction de la taille de votre réseau de vente ou de sa croissance, de la mesure dans laquelle vous souhaitez le développer, ne vous chargez pas de tout. Vous devez vous entourer des gens les plus talentueux, de personnes clés qui pourront vous remplacer convenablement, de personnes qui sauront comment gérer le groupe.

Sponsoring et mécénat sportif : en quoi consistent-ils ?

Les athlètes professionnels ont besoin de financements publics et privés pour développer leur activité professionnelle, et plus les premiers sont rares, plus les seconds sont importants. L’octroi d’incitations fiscales pour soutenir les activités sportives professionnelles est donc un moyen de promouvoir les différentes formes de financement privé des activités sportives dans toute nation soucieuse du développement de son sport. L’une des formes de financement privé du sport est le don, mais le développement du sport peut également être soutenu par des ressources privées, par le biais du sponsoring et du mécénat. Votre qualification dépendra de la manière dont cette contribution économique est apportée.

Le système sportif dans son ensemble forme une structure complexe d’interrelations entre ces différents éléments, qui est dans un processus de changement permanent, sa principale caractéristique est donc son dynamisme. Selon les critères utilisés, on peut donc avoir des interprétations différentes, principalement en fonction du périmètre territorial, et de son caractère public ou privé.

Quid de leur fondement juridique et les avantages ?

Il existe plusieurs façons d’apporter les ressources nécessaires au développement de l’activité d’un athlète ou d’un club sportif. Mais dans cet article, nous nous intéresserons plutôt à ces deux types : sponsoring et mécénat.

1- Le mécénat

L’une des façons de financer l’activité d’un athlète ou d’un club sportif, est le mécénat qui consiste pour une entreprise à apporter une contribution conforme aux exigences de la loi en vigueur sur le régime fiscal. Ladite contribution est faite par le biais d’un accord de collaboration par lequel les entités bénéficiaires du mécénat, en échange d’une aide financière pour mener à bien les activités qu’elles mènent dans la réalisation de l’objet ou du but spécifique de l’entité, s’engagent par écrit à mentionner la participation de la société ou de l’entité collaboratrice à ces activités. L’accord de collaboration n’est pas classé comme une prestation publicitaire.

Par ailleurs, la configuration de la contribution économique en tant que mécénat est applicable aux entités à but non lucratif qui répondent à certaines exigences. Sont considérées comme entités à but non lucratif :

• Les fondations
• Les associations déclarées d’utilité publique
• Les organisations non gouvernementales de développement
• Les délégations de fondations étrangères inscrites au registre des fondations
• Les fédérations sportives nationales, les fédérations sportives régionales qui y sont intégrées, le Comité olympique et le Comité paralympique.

Selon le législateur, les exigences auxquelles les entités à but non lucratif doivent satisfaire sont les suivantes :

• Poursuivre des objectifs d’intérêt général tels que la défense des droits de l’homme, la promotion de l’économie sociale, la recherche scientifique, etc.
• Affecter au moins 70 pour cent des revenus à la réalisation desdits objectifs et le reste des revenus pour augmenter la dotation patrimoniale ou les réserves, dans le délai compris entre le début de l’année au cours de laquelle les revenus respectifs ont été obtenus et les quatre années suivant la fin de ladite année.
• L’activité exercée ne consiste pas au développement d’exploitations économiques sans rapport avec son objet ou avec sa finalité statutaire.
• Les fondateurs, associés, employeurs, représentants statutaires, membres des organes directeurs ne sont pas les principaux destinataires des activités exercées par les entités, ni ne bénéficient des conditions spéciales pour utiliser leurs services.
• Les postes d’employeur, de représentant statutaire et de membre de l’organe de direction sont libres, avec les exceptions prévues par la loi.
• Ces entreprises doivent être légalement constituées
• Elles se conforment aux obligations comptables énoncées dans les règles qui les régissent ou, à défaut, dans le code de commerce et les dispositions complémentaires.
• Elles se conforment aux obligations de reddition de comptes établies par leur législation spécifique. En l’absence de disposition légale spécifique, elles doivent rendre des comptes dans un délai de six mois à compter de la clôture de leur exercice devant l’organisme public chargé du registre correspondant.
• Elles préparent un rapport financier annuel selon les termes indiqués par le législateur.

Les contributions qui satisfont à ces exigences permettent une déductibilité fiscale de l’impôt sur les sociétés. Pour les organisations à but non lucratif, l’aide reçue dans le cadre d’accords de collaboration commerciale est exonérée de l’impôt sur les sociétés. Un exemple de mécénat serait d’apporter une contribution à une fédération sportive nationale pour qu’elle collabore à son activité, en échange d’une diffusion de la participation de l’entreprise d’une manière ou d’une autre, sans vocation publicitaire bien évidemment.

2- Le sponsoring sportif

La seconde forme de financement de l’activité des athlètes et des clubs professionnels que nous trouvons est le sponsoring sportif. Ceci est réalisé à travers un contrat de sponsoring publicitaire, par lequel, en échange d’une contribution financière, une action publicitaire est réalisée. La loi régit et définit le contrat de parrainage publicitaire comme celui-ci, par lequel le parrainé, en échange d’une aide financière pour mener à bien son activité sportive, caritative, culturelle, scientifique ou autre, s’engage à collaborer à la publicité du sponsor, en établissant qu’il sera régi par les règles du contrat de diffusion publicitaire dans leur mesure en vigueur.

Quant à la taxe sur la valeur ajoutée, la loi stipule que les livraisons de biens et de services rendus dans le cadre spatial de la taxe seront soumises à la taxe de manière régulière ou occasionnelle, dans le développement de leur activité commerciale ou professionnelle et ce, même si elles sont exercées en faveur des associés, membres ou participants des entités qui l’exercent.  Par conséquent, ces contributions sont déductibles de l’impôt sur les sociétés, mais contrairement aux précédentes, elles sont soumises à la TVA. Un exemple de parrainage sportif serait d’effectuer un paiement à un club de football en échange de publicité en mettant votre marque sur les maillots des joueurs de l’équipe.

Qu’est-ce que le marketing sportif ?

Le marketing sportif est l’une des disciplines qui a le plus évolué et changé ces dernières années, de pair avec les grands changements technologiques et le développement des expériences. D’une manière générale, le marketing sportif est un processus social et administratif par lequel les individus et les groupes d’individus obtiennent ce dont ils ont besoin par la création et l’échange de produits et de valeur avec d’autres groupes et individus. Le processus est ainsi conçu pour planifier des produits répondant aux besoins, les promouvoir et les distribuer à des prix raisonnables sur les marchés cibles, afin d’atteindre les objectifs fixés par une marque sportive.

Quelques fondamentaux du marketing sportif

• Les besoins

Les êtres humains naissent avec le besoin de certains éléments essentiels pour préserver la vie, tels que la nourriture, l’eau, l’air et un abri, appelés besoins biogéniques. En devenant membres d’une culture spécifique, nous acquérons des besoins psychogènes, tels que des besoins de statut, de pouvoir et d’affiliation comme dans le sport. En marketing sportif, les besoins psychogènes reflètent donc les priorités d’une culture et leurs effets sur le comportement varient d’un milieu à l’autre.

• Les motivations des consommateurs 

En milieu sportif, la motivation est le processus qui fait que les gens se comportent comme ils le font, et elle survient lorsqu’un besoin apparaît que le consommateur souhaite satisfaire. Une fois qu’un besoin est activé, il y a un état de tension qui incite le consommateur à essayer de réduire ou d’éliminer le besoin.  L’état final souhaité est l’objectif du consommateur. Les spécialistes du marketing sportif essaient de créer des produits et des services qui offrent les avantages souhaités et qui permettent au consommateur de réduire cette tension.

• L’environnement ou le marché

Un marché est l’ensemble de tous les acheteurs réels et potentiels d’un produit. Ces acheteurs partagent un besoin ou un désir particulier qui peut être satisfait grâce à des relations d’échange. Ainsi, en marketing sportif, un marché est un ensemble de personnes individuelles ou organisées qui ont besoin d’un certain produit ou d’un service sportif et qui ont la capacité de se l’offrir. Par conséquent, l’existence de besoins et de désirs ne suffit pas pour qu’un marché existe, il est également nécessaire que les gens aient la capacité économique d’acquérir les biens et les services qu’ils souhaitent. 

• Et la stratégie 

C’est le moyen de rechercher la réalisation des objectifs marketing. Il s’agit donc d’un ensemble intégré de décisions sur la manière de créer et de maintenir de la valeur sur de longues périodes. En ce sens, le marketing stratégique cherche à connaître les besoins actuels et futurs des consommateurs, à localiser de nouvelles niches de marché, à identifier les segments de marché potentiels, à évaluer le potentiel et l’intérêt de ces marchés, à guider l’entreprise à la recherche de ces opportunités et à concevoir un plan d’action qui permet d’atteindre les objectifs souhaités dans le sport.